Великолепные перспективы для служебного роста
У коммерсантов, успешно ведущих дела, имеются великолепные возможности продвинуться на руководящие должности в фирме. Во многих случаях такое продвижение не заставляет себя долго ждать. Такие фирмы, как Сепегаl, могут назначить удачливого коммерческого агента на руководящую должность, например, регионального управляющего сбытом, спустя всего 2 года после прихода на фирму.
Служебная лестница коммерческого персонала, как видно из ил. 1-5, представляет собой поступательное движение вверх, как по ступеням. Бывает, что на руководящие коммерческие должности назначаются люди, не имеющие торгового опыта. Однако в 99% случаев продвижение по служебной лестнице начинается с самой нижней ступеньки. Фирмы полагают, что опытный и профессиональный коммерсант обладает знаниями и может внушить доверие, что является залогом получения более ответственной должности в организации.
В большинстве фирм имеются 2-3 следующих друг за другом уровня должностей, связанных со сбытом, начиная с ученика или стажера. Возможность начать профессиональную карьеру в качестве рядового торгового агента позволяет будущему специалисту:
- узнать больше о деятельности и отношении к своей работе старших коллег;
- познакомиться с мнением клиентов относительно самой фирмы, ее продукции и торгового персонала;
- приобрести знания из первых рук о товаре и его назначении, что особенно важно в торговле высокотехничными товарами; и акклиматизироваться в мире бизнеса.
После обучения продавцу поручается определенная территория для ведения сбытовой деятельности. С этого момента работник получает постоянную должность в системе торговли. Через непродолжительное время, если ему удалось выйти на более крупных и важных для фирмы клиентов, он может рассчитывать на получение должности ведущего специалиста по сбыту с соответствующим материальным вознаграждением, Некоторые фирмы называют такого работника специалистом по работе с основными заказчиками.
Не позволяйте ввести вас в заблуждение - многие коммерсанты предпочитают продолжать торговать, а не управлять. Их больше устраивает нести ответственность только за себя, а не за других людей. В некоторых фирмах коммерсант даже зарабатывает больше, чем менеджер.
Руководство многих фирм осознало целесообразность сохранения некоторых коммерсантов на их нынешних должностях на протяжении значительного времени. Работа им удается, они знают заказчиков в своем регионе или секторе рынка, к тому же им нравится этим заниматься - так зачем же насильно толкать их вверх по служебной лестнице, если у этих людей нет к тому никакого желания? Однако многие упорно работают, чтобы добиться служебного повышения.
Служебная лестница коммерческого персонала, как видно из ил. 1-5, представляет собой поступательное движение вверх, как по ступеням. Бывает, что на руководящие коммерческие должности назначаются люди, не имеющие торгового опыта. Однако в 99% случаев продвижение по служебной лестнице начинается с самой нижней ступеньки. Фирмы полагают, что опытный и профессиональный коммерсант обладает знаниями и может внушить доверие, что является залогом получения более ответственной должности в организации.
В большинстве фирм имеются 2-3 следующих друг за другом уровня должностей, связанных со сбытом, начиная с ученика или стажера. Возможность начать профессиональную карьеру в качестве рядового торгового агента позволяет будущему специалисту:
- узнать больше о деятельности и отношении к своей работе старших коллег;
- познакомиться с мнением клиентов относительно самой фирмы, ее продукции и торгового персонала;
- приобрести знания из первых рук о товаре и его назначении, что особенно важно в торговле высокотехничными товарами; и акклиматизироваться в мире бизнеса.
После обучения продавцу поручается определенная территория для ведения сбытовой деятельности. С этого момента работник получает постоянную должность в системе торговли. Через непродолжительное время, если ему удалось выйти на более крупных и важных для фирмы клиентов, он может рассчитывать на получение должности ведущего специалиста по сбыту с соответствующим материальным вознаграждением, Некоторые фирмы называют такого работника специалистом по работе с основными заказчиками.
Не позволяйте ввести вас в заблуждение - многие коммерсанты предпочитают продолжать торговать, а не управлять. Их больше устраивает нести ответственность только за себя, а не за других людей. В некоторых фирмах коммерсант даже зарабатывает больше, чем менеджер.
Руководство многих фирм осознало целесообразность сохранения некоторых коммерсантов на их нынешних должностях на протяжении значительного времени. Работа им удается, они знают заказчиков в своем регионе или секторе рынка, к тому же им нравится этим заниматься - так зачем же насильно толкать их вверх по служебной лестнице, если у этих людей нет к тому никакого желания? Однако многие упорно работают, чтобы добиться служебного повышения.
